La question revient à chaque budget annuel, et la réponse habituelle — « les deux » — n’aide personne à arbitrer.
Sommaire :
Ce que mesure vraiment un coût par clic
Le coût par clic affiché dans Google Ads est un prix d’entrée, pas un coût d’acquisition. Il ignore le temps de gestion, la production des créations, et surtout le fait que le trafic s’arrête net dès que la dépense s’arrête.
Le point de bascule
Sur les douze missions analysées, le référencement naturel devient moins cher que la publicité au bout de onze mois en moyenne, mais jamais avant le sixième.
Trois situations, trois arbitrages
Un lancement de produit n’a pas les mêmes contraintes qu’une marque installée. Le vrai arbitrage ne porte pas sur le canal, mais sur votre horizon.